Page 5 - komora_01noemvri2024

БИЗНИС

ОБУКАТА СОДРЖЕШЕ И ДЕЛ ПОСВЕТЕН НА КРЕИРАЊЕТО
ПЛАН ЗА ВЛЕЗ НА СЕЛЕКТИРАН СТРАНСКИ ПАЗАР

Почнувајќи од објективна проценка на сопствените капацитети, преку анализа
на актуелната геополитичка динамика и карактеристиките на целните пазари, сè
до техничките и практични аспекти на процесот на меѓународно работење, обу-
ката што се однесува на предизвиците и на можностите кај започнувањето меѓу-
народен бизнис имаше цел да укаже на важноста на факторите што влијаат на
успешноста на одлуката за започнување бизнис надвор од земјата.
Во рамките на обуката наменета за компании кои веќе имаат искуство во извоз,
беа опфатени теми поврзани со креирање стратегии за интернационализација.
Притоа посебно внимание беше посветено на методите и на алатките за проценка
на сопствениот бизнис во однос на оној на конкуренцијата на целните пазари; на
потребата од создавање сопствена конкурентска предност преку инкорпорирање
уникатност и посебна вредност на производот (услугата) наспроти оној на конку-
Олга Михајлова-Тиква- ренцијата, како и на стратешкиот пристап кон обликувањето на маркетинг микс
ровска − долгого- со кој ќе се настапи на целниот пазар.
дишен консултант Обуката содржеше и дел посветен на креирањето план за влез на селектиран
во областа на странски пазар. Во него беа презентирани елементите на извозниот план како ком-
маркетингот и на паниски документ во кој детално се претставени сите активности поврзани со извоз-
менаџментот ната операција, вклучувајќи ги и неопходните ресурси за настап на странскиот пазар
со ефективен маркетинг микс.

КУЛТУРНИТЕ РАЗЛИКИ ДА НЕ БИДАТ ПРЕЧКА НА СОПНУВАЊЕ
ВО РАБОТАТА НА МАКЕДОНСКИТЕ ИЗВОЗНИЦИ
Со македонските извозници работевме прво на генерално запознавање со меѓу-
народниот геоекономски пејзаж и меѓународните пазари и како извозниците мо-
жат да ги адресираат предизвиците кои произлегуваат од нив при формулирање
бизнис-стратегии. Другата тема беше фокусирана на културните разлики како
фактор во меѓународната трговија.
Некои од поважните работи кои ги дискутиравме при првата обука вклучуваа
како трендовите на деглобализација и протекционизам пројавуваат ризици, но и
можности за македонските извозници. Диксутиравме како да се препознаат и да
се анализираат потенцијални пазари, како да се целат и да се продре во нив. Се
фокусиравме конкретно на пазарот на НР Кина како еден од светски најатрактив-
ните, но и најтешките за „освојување.“ Една од лекциите од обуката беше дека
во настапот во странство, особено кога се цели на големи и на далечни пазари,
компании кои се дома конкуренти може да имаат поголем ќар од соработка и од проф. д-р Анастас
координација. Вангели е доцент по
На втората обука се запознавме со различни културни димензии и работевме на меѓународен бизнис
специфични стратегии на анализирање и на адресирање на културни разлики и во на Факултетот за
комуникација со бизнис-партнери и во поглед на маркетинг на меѓународни пазари − економија и бизнис
со цел културните разлики да не бидат пречка на сопнување во работата на македон- при Универзитетот
ските извозници. Работевме и рефлексивни вежби каде што пробувавме да ја разбере- во Љубљана
ме македонската бизнис-култура преку секојдневна употреба на јазикот за да можеме
тие сознанија да ги користиме како референтна точка во интеркултурната анализа и комуникација. Исто
така работевме на наоѓање практични решенија за компании кои сакаат да излезат на различни странски
пазари и притоа треба да комуницираат со купувачи и со корисници од различни културни заднини.
Малите и средните претпријатија од релативно мали средини обично немаат доволно време и ресурси
да се занимаваат во детали со овие теми кои се прилично централни во современото трговско работење.
Затоа сметам дека обуките на Институтот за извоз беа од големо значење, а самата посветеност и активно-
то учество на претставниците на компаниите беа најдобар показател за тоа.

Преку проектот „Поддршка на приватниот сектор за регионална интеграција“, УСАИД ја под-
држува Стопанската комора на Северна Македонија во напорите да овозможи подобра ин-
теграција на бизнисите во регионалните и во глобалните вредносни синџири и засилување на
нивниот капацитет за да бидат конкурентни на Западниот Балкан и пошироко во ЕУ. Идејата е
да се создадат алатки за јавно-приватен дијалог, промоција на придобивките од регионалната
економска интеграција на деловната заедница, истражување и унапредување на можностите
за извоз и обезбедување одржливи услуги за извозните компании.

01 ноември 2024 37