Page 3 - biznis dijagnostika 3

БИЗНИС ДИЈАГНОСТИКА

и пазарните услови, секој вложен денар создава многу
поголемо влијание и води кон одржлив развој.

Како домашните компании да ги подобрат своите
потенцијали со примената на дигитални технологии?

-Иако многу се зборува за дигитализација, најголе-
миот предизвик не е во технологијата, туку во проце-
сите. Многу компании немаат мапирани или стандар-
дизирани процеси, што значи дека дигиталната алатка
може да заврши како дополнителна компликација на-
место вистинско решение што носи ефикасност.
Пред дигитализација, потребно е компанијата да
дефинира како навистина работи: кои задачи се пов- (фото: Економија и бизнис)
торуваат, каде има тесни грла, што може да се авто-
матизира, а што бара човечка интервенција. Кога про- Како изгледаат следните чекори по завршу-
цесите ќе станат јасни и стандардизирани, изборот на вањето на дијагностиката? Што се случува реал-
соодветна технологија станува многу полесен и поко- но во компаниите?
рисен. Затоа дигиталната трансформација секогаш за-
почнува со процеси, а не со алатки. -По бизнис-дијагностиката следува моментот
кога компанијата првпат ја гледа вистинската
слика за нејзиното функционирање. Таа не ги ре-
Како бизнисдијагностиката може да помогне во шава проблемите сами по себе, туку е алатка што
достигнување на одржлив странски пазарен развој за помага тие да станат видливи, конкретни и јасни.
производите и услугите од МСП? Дијагностиката е патоказ, систематски водич што
ја покажува насоката. Но, вистинскиот предизвик
-Бизнис-дијагностиката има клучна улога во под- започнува веднаш по нејзиното завршување, кога
готвувањето на компаниите за успешно настапување треба да се спроведе планот што е креиран.
на странските пазари. Првиот значаен чекор е утврдувањето на при-
Најголемиот ризик за една компанија е излегу- оритети. Анализата најчесто открива низа меѓу-
вањето на нов пазар со недоволно информации, со себно поврзани слабости и пропусти, но не можат
погрешни претпоставки или со неусогласени процеси. сите да се решаваат истовремено. Сопственикот и
Дијагностиката овозможува систематски да се прове- управувачкиот тим заедно ги одбираат клучните
проблеми со најголемо влијание врз растот, врз
рат сите критични елементи кои влијаат врз извозни- стабилноста и врз извозниот капацитет. Ова созда-
от успех: дали компанијата ги разбира потребите на ва фокус кој претходно недостасувал.
клиентите, дали нуди нешто конкурентно и јасно пози- Следно, компанијата го активира двегодишниот
ционирано, дали продажните и маркетинг-процесите акциски план. Се назначуваат одговорни лица, се
се средени и се повторливи, дали набавката, логисти- поставуваат KPI-метрики, се дефинира временска
ката и производството можат да издржат зголемена рамка и јасен систем за следење. Во оваа фаза за-
побарувачка и дали организацијата работи доволно почнува вистинската трансформација: комуника-
стабилно за да го поддржи растот. цијата станува појасна, процесите почнуваат да се
Со други зборови, бизнис-дијагностиката го на- стандардизираат, а одлуките се носат врз основа
малува ризикот од лоши инвестиции и од нереални на факти наместо врз претпоставки.
Најголемата промена се случува на ниво на ор-
очекувања. Таа им помага на компаниите да ја видат ганизациска култура. Кога тимот конечно гледа
целата слика, од внатрешните капацитети до надво- структура, транспарентност и мапирани чекори,
решната конкурентност и да изградат реална, оствар- растат довербата и одговорноста.
лива стратегија за извоз. Овој процес им помага на компаниите не само да
Во практика, тоа значи дека компанијата настапува ја подобрат продажбата и организацијата туку и да
на странски пазар подготвена: јасна понуда, средени станат далеку поатрактивни за излез на надвореш-
процеси, добра пресметка на трошоци, усогласен тим ни пазари. Структурата, јасноста и дефинираните
и план за продажба кој може да се следи, да се мери и процеси создаваат стабилност што е неопходна за
да се подобрува. Без ваква основа, извозот е повеќе секоја фирма која сака да расте надвор од домаш-
среќа отколку стратегија, а со неа станува контролира- ниот пазар. Дијагностиката е почетната точка. Рас-
на, предвидлива и одржлива иницијатива. тот е патувањето што доаѓа потоа.

15 декември 2025 43